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怎样策划一份完整的建材活动策划方案

标签: 目的,计划,媒体,成本,目标 2021-01-24 16:49:41

完整的住宅建设推广计划必须包括至少12个部分。让我们简要介绍一下建筑材料活动计划中包含的内容。

一,事件的目的

解释当前的市场情况和活动​​的目的。目前的市场情况如何?这次活动的目的是什么?正在处理库存?是增加销量吗?它是针对竞争对手的?新产品是否已上市?或者提高品牌知名度和声誉?只有在目的明确的情况下,才能将活动作为目标。

第二,活动对象

活动是针对目标市场或特定群体中的每个人吗?活动控制有多大?谁是促销的主要目标?谁是促销的次要目标?这些选择的正确性将直接影响促销的最终效果。

三,活动主题

在这一部分,主要问题是解决两个问题:

1.确定事件的主题

2,包装活动主题

降价?价格折扣?礼品?彩票?礼券?服务推广?演示推广?消费信贷?还是其他促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,考虑到活动的目标,竞争条件和环境,以及促销的成本预算和分配。

主题确定后,有必要艺术地“欺骗老虎的皮肤制作大旗帜”,淡化促销的商业目的,使活动更贴近消费者,给消费者留下更多印象。

这部分是促销计划的核心部分,应该努力创新,使事件震撼和排他性。

四,活动方式

本节重点介绍开展活动的具体方式。有两个问题需要考虑:

1.确定合作伙伴:拉动政府备份,或悬挂媒体的“女性头”出售自己的“狗肉”?制造商是单独行事还是与经销商合作?还是与其他厂商共同推广?与政府或媒体合作,帮助发挥势头,增强势头;和分销商或其他制造商可以整合资源,以降低成本和风险。

2,确定刺激程度:为了使促销成功,活动必须是刺激,可以刺激目标受众参与。刺激程度越高,对销售的反应越大。但这种刺激也有微不足道的影响。因此,有必要根据推广实践进行分析和总结,并结合客观的市场环境确定适当的刺激水平和相应的成本投入。

V.活动时间和地点

选择合适的时间和地点进行促销活动可以用更少的资源做更多事情。如果你选择不当,那将是不愉快的。及时,尽量让消费者自由参与,并使消费者在所在地方便,并事先与城管,工商部门沟通。重要的是,不仅要开始宣传活动的时间和地点,还要深入分析它需要多长时间。持续时间太短会导致在此期间无法重复购买。应该获得的许多好处是无法实现的;如果持续时间太长,成本太高,市场不会很热,客户的价值会降低。

六,广告合作方式

成功的促销活动需要全方位的广告宣传。您选择什么样的广告创意和表达技巧?选择什么样的媒体宣传?这些都意味着不同的受众到达率和成本输入。

七,初步准备

初步准备分为三个部分:1。人员安排; 2.材料准备; 3.测试计划。

在人事安排方面,“每个人都有事可做,一切都在管理”,没有空白点,也没有交集。谁负责与政府和媒体的沟通?谁负责文案?谁负责现场管理?谁负责礼品分发?谁负责客户投诉?有必要仔细考虑所有方面,否则会很麻烦并且会彼此忽视。

在材料准备方面,没有小细节,像车一样大,像螺丝一样小,必须列出,然后计算以确保没有任何损失,否则将不可避免地导致现场的繁忙。

特别重要的是,由于活动计划是根据经验确定的,因此有必要进行必要的测试以确定推广工具的选择是否正确,刺激水平是否合适,以及现有路线是否合适理想。测试方法可以是询问消费者,填写调查问卷或在特定区域试用该程序。

八,中期运作

中期业务主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是完善计划实施的先决条件。在该计划中,有必要对参与者的各个方面的纪律制定详细的规定。现场控制主要是清楚地安排各种环节,忙碌而不混乱,合理。同时,在实施方案的过程中,应及时调整促销的范围,强度,配额和重点,以保持对促销计划的控制。

九,后来

后期的延续主要是媒体宣传问题。在哪些媒体上跟进广告系列?褪黑激素是这方面的大师,即使是不太成功的推广也会在媒体上涌现出来。

X.费用预算

应该为促销的成本和产出做出预算。艾多VCD的“阳光行动计划B”以失败告终的原因是没有预算成本。直到事件发布,计划公司才没有财政支持。一个好主意只是一个好的促销是不够的。

十一,事故预防

每项活动可能会发生一些事故。例如,政府干预,消费者投诉,甚至突然的天气变化都阻碍了户外促销活动的继续。必须为每次可能的事故准备必要的人力,物力和财力资源。

十二,效果评估

预测此事件将达到什么效果,以便于在事件发生后与实际情况进行比较,从刺激水平,推广时机和推广媒体等方面总结成功点和失败点。

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